Account Executive Hunter

Principais Responsabilidades:

• Atuar de forma ativa na prospecção outbound, identificando e desenvolvendo novas oportunidades

• Realizar contato com leads frios, mornos e reativação de oportunidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento

• Gerenciar negociações com múltiplos stakeholders (contas corporate)

• Construir e manter um pipeline saudável, previsível e consistente

• Atuar com disciplina de follow-ups e senso de urgência

• Desenvolver estratégias de geração de demanda e reativação de contas

• Trabalhar em parceria com marketing, pré-vendas e parceiros estratégicos

• Atuar em modelo de vendas consultivas, com foco em soluções e projetos

Requisitos

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços;

• Experiência com vendas complexas, ciclos longos e clientes enterprise;

• Vivência com prospecção outbound e geração de pipeline próprio;

• Experiência com negociação envolvendo múltiplos decisores;

• Conhecimento e aplicação de metodologias como BANT, MEDDIC/MEDDPICC (SPIN é diferencial);

• Experiência com CRM e gestão de pipeline;

• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes.